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20170614 36Kr:【独家】样本通ivymobi获1200万Pre-A融资,工业样本生意可以撑起千亿市场?

时间:2017-06-19  来源:文本大小:【 |  | 】  【打印

    全国300多万家工业企业,年销售额在4000万以上的有38.1万家,平均每家每年都印制上千万的宣传册。
        今日,样本通ivymobi对外宣布,已获1200万Pre-A融资,由中科创星投资。据创始人丁晨告知,本轮融资资金将主要用于产品研发、扩充销售团队与品牌推广。
        样本通ivymobi的定位是,基于SaaS模式的产品信息营销管理系统,通俗点解释,就是在做制造业样本册的生意。
        创始人兼CEO丁晨先生拥有20年研发、销售、大型团队运营管理经验,曾负责IBM WebSphere Industry Solution 整体业务及销售推广,在企业移动互联网领域及传统制造业有运营管理经验。他分享到,制造业有217个细分行业,包括医疗器械、办公设备等,销售产品大多以原料型为主,过程基本都是B2B的。传统模式下,企业销售给到客户纸质的宣传册或者PPT,不能夹杂视频等立体化的介绍,再加上,层层代理商在销售传递中的偏差,往往不能体现产品的优势及差异化。
        所以,样本通ivymobi的做法是从产品信息的管理、展示、传播、统计、制作入手,然后再对潜在用户的行为、兴趣追踪和统计,帮助市场部获得销售线索,同时也为销售主管提供其销售人员的样本行为、数据统计与分析。这样一来,就能覆盖传统制造业销售全流程。
        最前端是电子样本的制作。我们知道,企业做产品宣传,一定会有电子版,由此可以先通过扫描等半自动化的形式把产品原型上传到样本通,样本通可以通过技术生成3D展示图,上传的资料可以包括视频、PDF等多种形式。同时,企业也需要录入产品型号、关键特征等,相当于给产品打了标签。
        接下来,销售员在销售过程中,就可以用样本通APP进行展示,支持手机、Pad等多种版本,像保险销售的展页系统一样。客户可以依据自己需求,通过标签,选定感兴趣的商品。并且客户会把资料留下后用于决策,这时销售人员可以通过微信、邮件等形式把此前平台上的资料打包成“精选集”一键发送给客户。
        再之后,企业的市场销售也需要知道效果,所以,样本通还做了效果监测,记录客户浏览资料等行为。统计结果会反馈给卖方企业,用于市场决策。
        至于收费,样本通标准版是按照68元/人/月的SaaS模式付费。
        总结在做的事情,丁晨提到了一个概念“Interactive Electronic Technical Manual (IETM) ”,即“互动式电子手册”。不过,说到底是个样本册的生意,我们可能会质疑市场规模,丁晨算了一笔账,全国300多万家工业企业,年销售额在4000万以上的有38.1万家,平均每家每年都印制上千万的宣传册,粗略算下,这是个上千亿人民币规模的市场。
        此外,除了标准化的销售辅助工具外,样本库还提供样本定制服务。传统情况下,企业会找广告公司来做宣传样本,但广告公司缺乏IT能力通常也是外包给技术团队,交付完之后,产品的热更新没有,离线缓存也不足够优化,产品的持续升级也不到位。而企业为此已经花费了几十万到百万元。丁晨强调,相对广告公司,样本通对业务的了解是壁垒,可以抓出样品的关键点,做到最优展示,并且相对标准化的工具可以帮企业快速生成样本册,同时客单价降低在几万元到几十万元间。
        在这个过程中,各企业样本的公共数据就会沉淀在样本通平台上,也就是说,样本通相当于企业销售线索的入口。在4月份,样本通面向专业用户发布了专业样本搜索引擎——样本库,供专业个人用户查询产品信息,帮助厂商提升产品曝光从而产生潜在商机,丁晨透露,之后或许会考虑做交易平台。
        据悉,样本通自2013年成立到2016年间,都是在做样本定制的生意,并一直保持盈利状态,客单价基本在50-100万元。去年年底SaaS产品正式上线,而目前团队有40多人,在美国、欧洲都设有销售办公室,已积累用户500多家,其中付费企业近200家,不乏施耐德、ABB、东芝、三菱、西门子、霍尼韦尔、费森尤斯、罗克韦尔、徐工集团等知名企业。

 

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